Хотя распространение печатной продукции проходит в жесточайшей конкурентной борьбе
Современный издательско-распространительский рынок, как говорят аналитики, давно нуждается в революции. Говорят, что рынок требует целого ряда структурных и финансово-организационных перемен. И все для того, чтобы придать ему цивилизованные формы. В Петербурге этот вопрос курирует Комитет по печати и взаимодействию со средствами массовой информации, где также существует свой план по выводу распространительской сети в цивилизованный мир. Только задействовав в этом плане почтовую службу, были несколько забыты частные фирмы, также занимающиеся распространением печатной продукции. Так что не так на рынке распространения прессы? Об этом разговор с Ларисой Горбенко, главным менеджером питерской компании "Союз издателей и распространителей".
- Мы все ожидали от нового руководства Комитета по печати некого плана действия, ответа на вопрос, как будет дальше развиваться рынок распространителей. Но первая встреча, состоявшаяся 19 февраля, получилась несколько скомканной. Нас никто даже не выслушал...
- Поэтому вы написали открытое письмо губернатору Валентине Матвиенко?
- Главным образом мы хотели рассказать о том, что "Союз издателей и распространителей" сделал за десять лет работы. Все это время мы совершаем реальный вклад в благоустройство города и потому, я считаю, вправе надеяться, что власть сделает ответные шаги навстречу. Я говорю о сотрудничестве в чистом виде. Поэтому так велика была надежда, что Валентина Ивановна прочитает это письмо и наложит конкретную резолюцию.
- Эта надежда оправдалась?
- Мы просили Валентину Ивановну ее ходатайства перед главами Невского и Кировского районов о предоставлении мест под установку киосков, на которые, прошу отметить, были получены уже необходимые согласования. Все дело в том, что чиновники нам говорят: "Пишите письма, указывайте, в каких районах вы согласования получили, а мы направим в территориальные управления соответствующие ходатайства". Но какие тексты пишут чиновники в этих ходатайствах? "Прошу вас рассмотреть возможность заключения договора..." Лучше бы сразу написали: отказать!
- Чем, по-вашему, можно объяснить такую осторожность в наложении подобных резолюций?
- Я могу только предполагать. Не хотелось бы думать, что на рынок таким образом расчищают дорогу монополистам. Даже не важно, кто это будет: питерцы или москвичи. Потому что любая монополия ведет к деградации рынка как такового. Это касается любой сферы деятельности, в том числе и рынка прессы. Убеждена, лучше десять распространителей на одном поле, чем один или два.
- Но "Союз издателей и распространителей" является тем самым монополистом: наряду с еще одной компанией - "Метропресс" - именно вам открыт доступ в метро. Киоски только этих двух фирм работают сейчас в питерском метрополитене. Вы готовы потесниться?
- Рыночная сеть должна развиваться. У нас есть опыт десятилетней работы. Он ощутим, поэтому мы не боимся конкуренции. Наоборот, только приветствуем тех, кто может работать в этой сфере. Многое здесь зависит и от позиции властей. Кстати, торговых павильонов в вестибюлях станций московского метрополитена нет вообще. Метро в наше время, к сожалению, зона риска...
- В Москве рынок прессы действует иначе, нежели в Петербурге? Есть какие-то коренные отличия?
- В Москве действует другая система распространения печатной продукции. Там распространители не считают, сколько экземпляров они продают (этим занимаются маркетинговые службы издательств). Мы же работаем в тесном тандеме с конкретными изданиями. Доставить газеты на точки, максимально их реализовать, сделать внушение продавцу - все это распространение. Например, если сегодня футбол, то в максимальном количестве должны идти спортивные газеты. Издатель назначает одну цену, но каждый распространитель накручивает свои проценты, кто 50, а кто и все 80, все зависит от места, от времени. Нюансов много. Хотя схема взаимодействия издателя и распространителя однотипна, но все равно пытаешься на изобретенном велосипеде что-то еще найти и подвергнуть полному совершенству.
- Например?
- Например, я с полным правом могу похвастаться и сказать, что киоск "GGB" спроектирован лично мной. Мне как коренной петербуженке было небезразлично, как город будет выглядеть в трехсотлетний юбилей. Вы знаете, к примеру, что в печатных киосках можно продавать зажигалки, электротовары, воды-соки... Мы, когда увидели года два назад этот ассортимент в одном из киосков, пришли в ужас.
Развитие киосковой сети - это в Санкт-Петербурге тема актуальная. Ресурс этот не использован до сих пор (в отличие от той же Москвы), хотя в Питере курсируют сейчас машины-киоски на базе "Газель".
- Общественная организация "Балтийская пресса" как-то может повлиять на ваши отношения с властными структурами?
- Эта организация объединяет издателей и распространителей, которые друг без друга просто никто. Но наивно было бы думать, что "Балтийская пресса" принесет распространителям места под киоски или подкинет издателям дешевую бумагу. Этот союз несет в себе больше общественный запал...
- Потребительский спрос меняется со временем, это очевидно. А какого чтива требует народ сегодня?
- Мне кажется, большого изменения спроса со временем не произошло. Хотя лет пять-шесть назад так называемая "желтая" пресса была абсолютным лидером по объемам продаж. Потом произошло естественное перенасыщение, люди устали читать эту фантастику. Хотя, например, газету "Окна" по следам одноименной программы люди начали спрашивать тогда, когда она даже издаваться еще не начала!
- Интересно, если на прилавке положить рядом два издания - развлекательное чтиво и одну из общественно-политических газет, - какое разойдется быстрее всего?
- Я думаю, первое. Хотя спрос на такую продукцию идет все-таки по нисходящей. И здесь, кстати, издателям серьезных газет или хотя бы претендующим на такой статус могут помочь распространители прессы. Ко мне регулярно обращаются администраторы различных газет: проводят такой своеобразный тест для того, чтобы понять, что хочет читатель в первую очередь.
- Будущее "СИиРа" на фоне всех административных передряг для вас очевидно?
- Безусловно! Конечно, планов не громадье. Но нам хотелось бы количество торговых точек довести если не до ста, то хотя бы до девяноста девяти.
Из досье "ТС"
ООО "Союз издателей и распространителей" было учреждено 3 февраля 1994 года и является одним из первых негосударственных предприятий в Санкт-Петербурге, специализирующихся на распространении газетно-журнальной продукции. На сегодняшний день "СИиР" насчитывает 80 действующих точек. Доля книжной, периодической и иной печатной продукции не рекламного и не эротического характера в общем товарообороте организации в 2002 году составила 90 процентов, а в 2003 году - 85 процентов.