17-19 ноября состоялось выездное заседание Клуба менеджеров по распространению периодической печатной продукции на тему: "Практический классификатор печатных СМИ для позиционирования изданий на торговых точках".
В работе заседания приняли участие порядка 60 топ-менеджеров издательских домов и распространительских фирм, а также представители компаний "Московская городская реклама", "Ernst&Young" и др.
На мероприятии присутствовали журналисты печатных и электронных медиа.
В ходе выездного заседания были рассмотрены актуальные вопросы по доработке Практического классификатора печатных СМИ для позиционирования изданий на торговых точках и его внедрению в магазинах самообслуживания, киосковых и розничных сетях на территории Российской Федерации.
Перед собравшимися выступили Президент Клуба менеджеров по распространению периодической печатной продукции Вячеслав Керов, заместитель генерального директора "РитейлМедиаГрупп" Виктор Чирятников, коммерческий директор "Центр дистрибуции прессы" Светлана Мудровкина, а также Заместитель генерального директора по развитию компании "Московская городская реклама" Ольга Паутова.
В первой части своего выступления Президент Клуба менеджеров по распространению периодической печатной продукции Вячеслав Керов выступил с докладом "Тенденции рынка распространения печатных СМИ и рейтинг сетей супер и гипермаркетов". В своей речи он подробно осветил глобальные веяния, происходящие в сетях ритейла в части распространения печатной продукции.
Было отмечено, что развитие ритейловских сетей в России идет рекордными темпами, и по прогнозам аналитиков к 2008 году в России будет насчитываться порядка девяти тысяч магазинов самообслуживания. Сходная ситуация складывается и в Москве, где к 2008 году аналитики предсказывают открытие порядка 2500 магазинов. Собравшимся был представлен рейтинг ведущих сетевых магазинов самообслуживания по оборотам за прошлый год, а также долевое участие сетей в общем объеме рынка ритела. Рассмотрен годовой товарооборот ведущих супермаркетов по продажам прессы и сравнительный анализ по примерному количеству наименований изданий в ассортименте торговых точек.
Кроме того, президент Клуба рассказал о процессах, происходящих в различных сегментах рынка распространения прессы. В частности, была отмечена тенденция к сокращению объемов оптовой продажи прессы в Москве.
В заключение первой части своего доклада Вячеслав Керов подробно осветил структуру московского рынка дистрибуции печати по конкретным сегментам. Была показана динамика роста числа мест продаж прессы: киоски, супермаркеты, минимаркеты прессы, АЗС и ручная торговля.
Во второй части, Вячеслав Керов представил собравшимся рабочую модель Практического классификатора печатных СМИ для позиционирования изданий на торговых точках. Все без исключения участники заседания, рассмотрев данную схему, включились в активное обсуждение ее тематических ниш. Особую активность в обсуждении по внесению конкретных изданий в тематические ниши проявили директор по маркетингу и распространении "Грунер+Яр" Роман Боголепов, руководитель дистрибуции "СМТП пресс" (журнал "РБК" и газета "РБК Daily") Павел Звонов, Генеральный директор Торгового дома "За рулем" Андрей Михайлов, а также Михаил Матасов.
Точку зрения распространителя в обсуждении данной темы представила директор по маркетингу компании "Сити Пресс" (г. Екатеринбург) Татьяна Солодовникова, которая внесла ряд качественных замечаний на основе имеющегося опыта работы. Помимо этого г-жа Солодовникова рассказала участникам заседания о новых маркетинговых шагах в продвижении печатной продукции разработанных в компании "Сити Пресс".
В результате активного обсуждения классификатора, участники заседания разработали практическую модель ассортиментной матрицы, которую с успехом можно применять как при торговле прессы со стеллажа, так и в киоске.
В ходе продолжительных дискуссий рабочий вариант данной планограммы с четким обозначением тематических ниш было решено взять за основу при дальнейшем внедрении Практического классификатора печатных СМИ для позиционирования изданий на торговых точках.
С докладом "Покупательский спрос на издания по тематическим нишам (целевая аудитория издания), расчет доходности и система ротации прессы в сети "Седьмой континент" выступил Заместитель генерального директора компании "РитейлМедиаГрупп" Виктор Чирятников.
Г-н Чирятников детально рассказал собравшимся о системе продаж прессы в "Седьмом континенте", а также о том, как происходит запуск новых изданий. Докладчик представил издателям сетевой рейтинг тематических ниш по доходности и покупательскому спросу, а также сравнительный анализ изменения целевой аудитории покупателей прессы в сети "Седьмой Континент" за последние три года. В ходе дискуссии были затронуты вопросы по управлению потоками поставок печатной продукции "РитейлМедиаГрупп". В.Чирятников предложил издателям начать совместное тиражное управление изданиями на основе покупательского спроса и доходности, которые считаются приоритетными факторами при составлении ассортиментной планограммы размещения изданий на продажу в сети.
В заключение своего выступления Виктор Чирятников отметил, что, не смотря на наличие собственного классификатора изданий по тематическим нишам, по которому составляются карты выкладки изданий в сети уже в течение трех лет, "РитейлМедиаГрупп" готов адаптировать имеющийся классификатор изданий с учетом разработок Клуба менеджеров по Практическому классификатору печатных СМИ для распространителей и опробовать его в работе с сетью магазинов "Седьмой Континент".
Участники заседания заслушали также доклад коммерческого директора "Центр дистрибуции прессы" Светланы Мудровкиной, которая подробно остановилась на вопросах взаимодействия компании "ЦДП" с сетями магазинов самообслуживания, а также рассказала о перспективах развития "ЦДП" в Москве и регионах.
С презентацией компании выступила Заместитель генерального директора по развитию компании "Московская городская реклама" Ольга Паутова, которая рассказала собравшимся о ряде концептуальных преимуществ отличающих "Мосгоррекламу" от остальных игроков рынка, а также о повышении эффективности и росте тиражей издательских проектов при помощи современных рекламных технологий.
В рамках программы заседания Клуба Бизнес Агентство "Деловой прессы" провело мастер-класс "Команда мечты" по программе командообразование с применением упражнений для проведения корпоративных мероприятий.
На площадке выездного заседания Клуба происходили различные двухсторонние переговоры и консультации и намечены планы взаимовыгодного сотрудничества. Участники заседания обсудили отраслевые вопросы, обменялись опытом и лучше узнали друг друга. Помимо знаний, полученных на этом мероприятии, был сделан еще один важный шаг к сплочению издательского сообщества. Благодаря участию в выездном заседании топ-менеджеры издательских домов получили багаж новой рыночной информации, которую с успехом будет использоваться в их практической работе.
Руководил выездным заседанием Президент Клуба менеджеров по распространению периодической печатной продукции Вячеслав Керов.